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戰略同質化的魔影

     企業間的戰略同質化來自于企業與管理咨詢公司的共同勞動,因管理咨詢公司沒有新視角,帶給企業的就是嚴重的同質化。這種嚴重性在廣告公司也處處可見。每當我們想為企業解決品牌問題,同質化問題,服務質量問題時,我們自身呢?我們自身是如何避開這些種種矛盾的呢?就像有些人說的,有些人天天給別人講建立品牌,自己卻沒有品牌;有些人常給別人講解決同質化的問題,自己的同質化問題恰恰非常嚴重,有人講別人的服務與質量,而自己的服務與質量,卻是一混糊涂。當然也并不是自身有這個問題就不能為別人解決,如果從企業經營的角度看,這樣做很難!《IT經理世界》載文談企業戰略同質化問題時說,為什么那么原本差異性很大的公司卻選擇如此相似的戰略;聯想入主漢普咨詢并控股51%,郭士納帶領IBMIT服務進行轉型,神州數碼與臺灣鼎新電腦合資,成立神州數碼管理公司,專注于制造業,做流通業的ERP軟件,浪潮與韓國LG集團旗下的LG—CNS合資,成立浪潮金信息系統有限公司也是面向服務業。不僅如此,聯想還相繼收購智軟與中望兩家公司,面向電信與保險兩個行業的細分IT服務市場搶道;更讓人一驚的是,IBM35億美元收購普華永道咨詢公司,讓這些戰略行動劃出一道彩虹。

       可以看到,這些IT企業紛紛向服務轉型時的焦慮。管理大師波特在《竟爭戰略》中談到;竟爭戰略是公司為之奮斗的一些終點(目標)與公司為達到他們而尋求的途徑(政策)的結合物。從廣告業來看,公司們紛紛向營銷轉型,一方面是為了適應企業的實效要求,另一方面,在廣告界實際制作的硬件上實在沒什么錢可賺,轉而向策略要錢,即便是策略上要不上錢也可以搶來制作的業務,從而不用與其它公司去拼價格。策略怎么看都是比較生硬與空的東西,因為企業看不見營銷公司與廣告公司的策略,但策略可賺錢的空間較大,與其它執行公司沒有可比性,這也是建立差異化的手段之一。IBM最新廣告是這樣說的,把普華永道和世界頂尖的技術與服務公司相加,您將得到什么?夢想、遠見、創意、結果,當別的咨詢公司還在大談實施能力,并努力證明其理念是否能創造價值時,他們己能為企業提供真正可行的方案。遠見是等式的一半,另一半是執行。廣告業的營銷轉型,是戰略同質化的一個反動,因為,企業一方面需要遠見(策略),一方面需要執行(可賺錢)。

       當葉茂中說,我是誰?我能干什么時,其它公司也接著跟進?那么企業肯定是聽到前者的聲音。當這些廣告公司、營銷公司正處在企業各種需求旺盛的時候,廣告公司、營銷公司的戰略是不是雷同,他們其實并不關心,戰略同質化是一種魔影,也是一種趨勢,因為有時雷同也有效果,只要有錢賺就行。

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